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开发第二张保单

时间:2019-06-19 02:04 来源:未知 作者:admin

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  开辟第二张保单_金融/投资_经管营销_专业材料。开辟第二张保单的 七大环节机会 机遇之一:出险理赔时 出险获得了理赔,不只可以或许撤销客户对保 险公司、安全营销员诚信的顾虑,同时也可以或许 让客户深切地感遭到安全具有济困扶危的主要 感化。此时,自动建议

  开辟第二张保单的 七大环节机会 机遇之一:出险理赔时 出险获得了理赔,不只可以或许撤销客户对保 险公司、安全营销员诚信的顾虑,同时也可以或许 让客户深切地感遭到安全具有济困扶危的主要 感化。此时,自动建议客户采办第二张保单是 很是好的机会,往往客户容易接管。当然,最 主要的是,当安全营销员接到客户出险的动静 时,必然要第一时间做出反映,而且完全站在 客户的立场,协助他们尽快获得理赔,不要因 为客户只是受了一点小伤或者为了开辟新客户 而迟延,如许只会给客户留下欠好的印象,想 要让其采办第二张保单也无从谈起。 机遇之二:新产物上市时 为了顺应市场的需要,安全公司在分歧期间 会推出分歧的新产物,而分歧的产物各有特色和 劣势。在公司有新产物出炉的时候,将产物及时 奉告客户,而且细致申明产物的劣势以及将对客 户带来的协助,会让客户有被注重和被关怀的感 觉。即便客户临时没有能力或者没成心愿顿时购 买,也会留下好的印象,之后再加上一些办事和 维系工作,第二张采办保单是天然而然的工作。 不只如斯,给客户留下好印象,也会带来转引见 名单。当然,在保举新产物的时候,要秉承为客 户担任的立场,不要盲目地推销产物,而是以满 足客户现实需求为导向。 机遇之三:家庭有喜事时 每一小我城市履历独身、成家立业、添加后代 到安享晚年等几个期间,而每个期间意味着要承担 以及对后代扶养的义务。人生所处的阶段分歧,承 担的义务分歧,需要的保障内容和保障额度也会不 同,因而每一个客户家庭布局发生变化时,也是再 次发卖保单的好机会。若要把握好这个机会,必需 在给客户签定第一张保单之后不竭和客户连结联系, 及时控制客户家庭布局变化的环境,如许做不只能 让你及时领会客户的消息为客户设想第二张保单, 同时也会让客户感觉你很关怀他,当他要采办第二 张保单时天然会毫不犹疑地选择你,而不会另结 “新欢”了。 机遇之四:升迁加薪时 跟着时间的消逝,不只客户的家庭布局会发 生改变,并且在事业上也会有所变更,好比打工 的可能会升职,创业的可能生意越做越好等,这 就意味着他们的收入获得了添加。安全营销员应 该紧紧抓住这个机缘,一来对客户暗示恭喜,二 来借此奉告客户跟着他们身价的提拔,保障的范 围和额度也该当获得提拔,只需沟通到位,相信 客户会情愿接管第二张保单。 机遇之五:客户退保时 若是客户要求退保,分歧的安全营销员会有 分歧的反映,有的会死力劝阻客户不要退保,也 有的会不知所措,只要顺着客户的意义打点了退 保。这个时候,你将永久的得到这个客户。因而, 当客户要求退保时,不克不及糊里糊涂地给客户打点 手续,而该当耐着性质和客户做好沟通,细心了 解客户退保的实在缘由,也许客户退保的来由时 感觉保障额度不高或者保障不全面,对本人和家 人没有协助,因而,再向客户提出一套完美的保 障打算,说不定客户也会接管。 机遇之六:俄然增收时 现时国内城郊农人可能因城市扩建征地 而获得征地弥补款,或是卖掉一套房子,这 时客户手中握有一笔钱,在选择下一步投资 标的目的时,营业员如及时给客户建议则无机会 带动客户采办投资或储蓄性安全。要留意, 这些客户四周有良多同样获得弥补款的人, 不要放过机遇。 机遇之七:客户回访、保单体检时 当客户采办了第一张保单后,良多安全营 销员就鸣金收兵了,客户也无法找到他。其实 常和客户连结联系,常对客户进行回访,对保 单进行检视,频频地将安全的义务和第一张保 单的权益奉告客户,会让客户看到负义务、做 工作当真的你。同时,再给客户阐发他们还需 要在哪些方面添加保障,为让客户采办第二张 保单埋下伏笔。 开辟第二张保 单六忌 禁忌一:认为客户采办了第一张保单就不会购 买第二张了,不要碍于体面在客户购 买了第一张保单后便充耳不闻,如许 只会让你丢失一个客户。 禁忌二:心里只是想着若何签单,二掉臂及客 户的感触感染和需求,只会给客户留下不 好的印象。 禁忌三:让客户找不到你,客户可能随时需要 你的协助,也随时有加保的可能性。 禁忌四:纠结于面前的一些小利,该当把眼 光放久远,懂得永续运营。 禁忌五:只在签单前和签单时才供给办事, 办事更该当体此刻签单后。 禁忌六:为了小我业绩,而无视客户能否能 够承受,在第一张保单给客户设想 良多险种,这会让客户感觉压力很 大,最终无法承受而退保。 金玉良言 金玉良言 一点点地往上加 掌管着美国好乐公司30亿美元资产的副总裁艾丽 莎〃巴伦在年轻的时候曾当过一家糖果店的伙计。 来店里购物的顾客出格喜好她,老是等着她给自 己售货。 有人猎奇地问艾丽莎:“为什么顾客都喜好找 你,而不找此外蜜斯,是你给的出格多吗?” 艾丽莎摇摇头说:“我绝对没有多给他们,只是 此外蜜斯称糖时,开初都拿得太多,然后再一点点地 从磅秤上往下拿。而我是先拿得不敷,然后再一点点 地往上加,顾客天然喜好我了。” 金玉良言 启迪: 推销其实就是一个攻心战。谁控制了顾客的 心理,谁就是最初的赢家。艾丽莎抓住了人们心 理的微妙的变化,一点点地往上加比一点点往下 拿对顾客的心理来说要恬逸得多。 大道至简 ——农人也能做安全 专题纲要 专题纲要 果实累累的场景 专题纲要 采办种子 专题纲要 播种、种植 专题纲要 浇水 专题纲要 施肥 专题纲要 授粉 专题纲要 除虫 专题纲要 采摘/收获 专题纲要 翻土 专题纲要 统筹放置,立体种植 专题纲要 合理规划,以短养长 专题纲要 高产模式 专题纲要 修枝、疏花 专题纲要 扦插、育苗 专题纲要 季候种值和反季候种植 专题纲要 竣事 感谢 专题纲要

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