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2014年十二类职业增员方法经典线页

时间:2019-06-30 01:05 来源:未知 作者:admin

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  2014年十二类职业减员方式典范线页_企业办理_经管营销_专业材料。12类人才减员全攻略 1 目次 ?行政办公人员 ?自主运营者 ?财会人员 ?发卖/办事人员 ?金融从业者 ?公职人员 ?医护人员 ?教师 ?全职太太 ?企业高管 ?高校结业生 ?专业人士 2

  12类人才减员全攻略 1 目次 ?行政办公人员 ?自主运营者 ?财会人员 ?发卖/办事人员 ?金融从业者 ?公职人员 ?医护人员 ?教师 ?全职太太 ?企业高管 ?高校结业生 ?专业人士 2 第一类 行政办公人员 行政办公人员是指办公室主任、文秘、 总司理助理等企业中处置行政后盾工作的人。 他们的工作比力不变,但收入程度较低,发 展前景受限,而不少行政人员在工作中熬炼 出来的沟通协调、时间办理、为人处事等能 力在安全发卖工作中具有很大的劣势,减员 具备优良工作习惯及有诡计心、长进心的行 政办公人员,是一个很是不错的选择。 3 行政办公人员的8大特点: 1、人品好、分析本质高 2、时间办理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调理能力强 5、自律性强 6、具备优良的工作习惯 7、习惯平稳、安于现状 8、工作没有激情 9、巴望简单的工作情况 4 迷惑点 1、工作被动、要看别人神色 2、人际关系复杂、论资排辈 3、晋升空间不大 减员点 1、自主运营、束缚较少 2、人际关系简单 3、晋升轨制通明平等,晋升空间无限 4、收入偏低、家庭刚性开支 有压力 4、收入无上限,与小我付出成反比 5、寿险参谋是专家,大金融时代需要具有 系统全面的专业学问,协助客户堆集财 富并实现财政自在 6、时间放置自主,可兼顾事业与家庭 5、工作专业性不强 ,没有成 就感 6、工作时间不自在,不克不及兼顾 家庭 5 迷惑点 7、工作单一、小我能力提拔慢 减员点 7、有良多培训、外出进修的机遇 8、工作中堆集的人脉资本不克不及阐扬 8、人脉资本是寿险营销最次要的资本,只 最大价值 要为人处事好,人脉就是钱脉 9、运营的不是本人的事业,只是给 9、运营本人的事业 别人打工 6 发问技巧: 1、您对目前的工作对劲吗? 2、您能否想让本人的劣势和能力在工作中获得更好阐扬? 3、依目前的收入增幅,您感觉能够较快地提拔糊口质量吗? 办理资本网安全材料下载网 4、您想不想给家人供给更好的糊口? 办理资本网 中国最大的安全材料下载网、有什么工作能够让您靠本人的勤奋升职,而不是依托关 系呢? 6、您想不想有不竭的进修机遇让本人跟上时代的成长? 7、有什么行业可以或许让您较快获得成功,而且一年能赚取三 五年的收入呢? 7 贰言处置: 1、传闻安全做的好的人都是性非分特别向、口才好的,我不是 如许的人。 答:我能够告诉您,性非分特别向仍是内向,口才黑白都不是决 定寿险参谋成败的环节,做安全最主要的是诚信、热情和专 业。并且在我们公司,有良多培训课程和展业锻炼,只需您 肯勤加操练,措辞技巧天然会变得更好。虽然您此刻看到保 险公司员工的口才都很好,但他们并不是来的时候口才就那 么好,而是颠末在公司的培训及日常工作的熬炼后才变得如 此优良。并且,当您变得自傲和长于交换,性格也会越来越 外向,莫非您不想在不竭成长的同时,还能赚取更高的收入 吗? 8 贰言处置: 2、做安全没有底薪,没有保障。 答:您传闻过哪个老板的工作是有底薪的呢?做安全发卖, 本人就是老板!开商铺的老板本人心里很清晰,若是每天早 上不把店门打开,必然没有收入,所以他每天必需打开店门 拾掇好商品,等客户上门再推销。而对一位安全营销员来讲, 只需每天出门前拾掇好仪表,预备好展业材料等必备东西, 然后出门去拜访客户,便会有收入。若是您的拜访量不变, 业绩就不变,收入也就很不变。 9 贰言处置: 3、做营业压力大,收入也不不变。 答:我在做安全前也曾担忧这个问题,但当我真正做了安全 当前,发觉这个行业是付出与收入成反比的。我以前做**工 作的时候,年薪才**万,可是此刻我的收入曾经是以前的* 倍了。在这个行业你本年一年能够赚此刻工作10年、20年 的钱。再说,此刻的社汇合作这么激烈,哪个行业压力不大? 正如您之前所说,做秘书有秘书的压力,每天加班加点,工 作刚够月供,如许压力就不大吗? 10 第二类 自主运营者 自主运营者包罗中小企业主、个别 户等经商人员,这类人群有运营认识和 赔本的思维,是生成的创业者,身上具 备了很多适合处置安全发卖的前提。 11 自主运营者的8大特点: 1、运营认识强 2、有赔本的思维和愿望 3、丰硕的社会经验及人际关系 办理资本网安全材料下载网 办理资本网 中国最大的安全材料下载网、自律性强,干事独立自主 5、诡计心、事业心强 6、抗压性强 7、比其他行业从业者更勤恳、更能吃苦 8、办事认识好 12 迷惑点 ?合作激烈、生意难做 ?所需资金多、运营风险大 ?要打点的“菩萨”多 ?没有进修、提拔的机遇 减员点 1、无需本金、存货的生意 2、借助别人的平台、成立本人的企业 3、可充实操纵人脉资本劣势 4、大量进修、提拔的机遇 13 循循善诱 1、真的很服气您把企业/店肆打理得这么层次分明,您在这行 运营了这么久,这么多年的经验堆集下来,收入必然很不错吧, 那一年大要有几多呢? 2、做你们这个生意也很辛苦,货色积压良多,需要投入良多 资金,而且本人承担全数的运营风险。您想过本人做不需要资 金、不消费心房钱和水电费的老板吗? 3、您能否想过讲本人的企业不竭扩大、不竭成长? 4、您能否但愿能无机会不竭进修最新的办理经验从而更好地 成长本人的事业? 5、您想开创一份有爱心又受人尊崇的事业吗? 14 6、您但愿做一个年利润百万甚至上万万的企业吗? 贰言处置 1、做安全赔本太慢了。 答:保守的生意,往往在投资大量金钱后再颠末一两 年艰辛运营也不必然能包管达到出入均衡;通俗的工 作,想要月入上万元,也往往要奋斗好几年,每天都 勤奋工作才能无机会达到。寿险发卖就不需要资金投 入,收入完全取决于小我的勤奋程度。只需您情愿多 拜访客户,而且热诚办事,售客户所需,堆集一段时 间就会有收成,所以比拟之下,做安全怎样会赔本慢 呢? 15 贰言处置 2、安全这个行业我不领会,仍是做回本行比力好。 答:您做x行业都做五六年了,这个行业的情况您又 不是不领会,做x行业利润低,还要担忧设备、出产、 发卖等问题。产物卖不出去,心里焦急;产物卖出 去了,又担忧货款收不回来。。。(举例其所外行 业的现状与对方担忧的问题)但在安全行业,您不 用担忧产物的问题,不消投入资金,更不消担忧货 款,做安全就是操纵安全公司的平台做本人的生意! 16 第三类 财会人员 无论什么单元,财会工作都与其运营运作亲近相关,财会人 员包罗出纳、会计、总会计师、财政司理、财会总监等。他们在 企事业单元中担任着协助办理、办事、财政规划、税务等工作, 在单元内部与办理者,通俗员工都有着亲近联系,对外则常与银 行、税务、工商等岗亭沟通。因而,他们处置安全行业有着很多 先天劣势。 17 办理资本网安全材料下载网 财 会 人 员 10 大 特 点 办理资本网 中国最大的安全材料下载网义务感强,工作认线.干事有准绳,职业精力较强 5.熟悉财政,税务等专业学问 6.能承受工作压力 7.具有打算和细致记实的习惯 8.自主成长的需求强烈 9.进修能力强 10.但愿有更多进修成长的机遇 18 迷惑点: 1、工作情况封锁,局限多 2、工作内容枯燥乏味 3、工作压力大 4、收入受限 5、缺乏进修机遇 减员点: 1、工作情况开放,认识的伴侣多 2、工作内容丰硕多彩,能协助每个家庭具有 安全,堆集财富 3、晋升轨制通明,成长空间广漠 4、付出与收入成反比 5、进修培训的机遇多 19 循循善诱: 1.此刻的工作让您有成绩感吗? 2.您能否考虑过在工作中接触和控制更多的消息呢? 3.您但愿有更广漠的成长空间吗? 4.您认为您的收入和付出成反比吗? 5.您能否考虑过将控制的专业学问使用到更多范畴? 6.我们的社会在不竭成长,需要我们不竭更新本人的 消息和学问,您在工作中有良多进修机遇吗? 20 工作职责 每日3-5访 每一笔账目均要登记、审核、 制造报表 不克不及出一点差错,经常对付 查抄 记实、核算,当日账目当日 清 带领、同事、银行、工商、 税务 收入与工作量比拟,严峻偏 低 能力提拔以小我进修为主 工作压力 客户拒绝 工作习惯 出勤、工作日记、记实、打算、 交往对象 喜好的人群 收入报答 收入与付出成反比 小我成长 系统化的培训,进修成长机遇多 职业特点 向阳行业、慈善事业、兼顾事业与家 庭 位置特殊、兢兢业业 21 贰言处置 1.我们做过发卖,生怕不克不及胜任。 想想您当初做出纳前还不是没有这方面的经 验,但您还能胜任,并且做得很是超卓。其实当 初进公司的时候,我也没有做过发卖,可是我们 公司有系统的教育培训,像发卖流程、产物引见、 客户需求阐发等,您能够通过培训学到,所以说, 您只需情愿进修,必然会慢慢进入形态,说不定 日后还会成为发卖高手呢! 22 贰言处置 2.做安全峻跟分歧的人打交道,我们做会计的只会跟 数字打交道,不合适! 正如您之前所说,做会计位置特殊,不克不及出一点儿差 错,工作压力大,并且每天只能与数字打交道,很是枯燥乏 味。莫非您想一辈子都过如许的糊口吗?您不想改变一下自 己吗?没有人生成就会跟人打交道的,寒暄能力是在实践中 熬炼出来的。像您如许有爱心,有丰硕的工作履历,又勤恳 勤奋的人,必然可以或许胜任安全发卖的工作。若是您某方面能 力有所欠缺,那来我们公司进修,却是挺合适的。安全公司 针对各个方面都有培训,像抽象辞吐、沟通技巧等等。并且, 在这个行业时间长了,交往的伴侣多了,您也会越来越喜好 与人交往。 23 第四类 发卖办事人员 发卖/办事工作与安全营销都有想通 之处,这类减员对象社交普遍,沟通表达 能力强,办事认识,寒暄志愿也比力强烈, 处置安全营销工作往往更有劣势。并且, 对于安全从业人员来讲,这类减员对象往 往更容易接触和获得其材料,也为后面的 减员工作供给了便利。 24 发卖办事人员的8大特点: 1.表达能力较强、长于沟通 2.社交广、寒暄能力强 3.抗压能力强 4.自我办理能力强 5.办事认识强 6.有必然的人脉资本 7.客观性强,容易受限于过往的发卖履历 8.个性较强,较难教导 25 迷惑点: ? ? ? ? ? ? 对客服无法自在选择 工作忙碌、内容单一 自我成长的机遇少 小我成长受限于行业和公司成长 某些行业无持续性,受春秋限制 收入容易碰到瓶颈 减员点: 1、能够本人选择办事对象 2、工作自在、内容丰硕 3、本人成为老板 4、通明公允的晋升轨制 5、行业成长前景广漠 6、收入没有上限 26 循循善诱: 1.您对劲此刻的这份营销工作吗? 2.您对公司分阶段的促销,激励勾当是怎样看的? 3.选择做一项工作时,您会按本人的设法去做,仍是要先获得 别人的附和才去做呢? 4.此刻的工作能让您在工作中不竭成长、充实表现能力吗? 5.您的工作以及您所发卖的产物受国度政策支撑吗? 6.以目前环境看,预估5年后您的事业会达到如何的程度? 7.您的工作能让您本人放置时间、决定停业额和利润吗? 8.您本人想过当老板、开创本人的事业吗? 27 贰言处置 1.隔行如隔山,我对安全一无所知,怎样能去 推销安全? 这方面您也不消担忧,小我能力的提拔要靠专业化的培训。做安全也不是说做就顿时 能做,需要通过代办署理人资历测验。在此之前,我们有系统、专业的培训,通过测验之后, 还有岗前培训。这些培训都能协助您以最快的速度熟悉安全市场和产物。当然,真正的专 业培训还在于实践的熬炼,您在市场上碰到任何问题,我城市协助您的,有这么多预备, 锻炼和辅助,您还用担忧吗? 28 贰言处置 2.此刻做安全的人那么多,合作激烈, 市场空间很小了。 看得出来,您考虑问题很周全。其实寿 险事业就是人的事业,只需有人出生、长大, 这个市场就永久不会干涸。并且一小我面对 的风险、承担的家庭义务是不竭变化的,因 此这个行业是永久不会饱和的,再说了,保 险行业在国内还方才起步,是一个向阳行业, 举一个例子来讲吧,日本平均每人具有5~6 张保单,而中国平均每人仅有不到0.2张保 单,可见市场潜力空间很是大。 29 贰言处置 3.卖安全是就是做熟人生意,亲戚伴侣卖完了,这份工作也 就竣事了。 有些工作确实需要我们亲戚伴侣帮手,好比说您开 了一家饭馆,必定需要通知您能的亲戚伴侣过来捧场、积 累人气。可是,做安全并不是做完亲戚伴侣就得分开,您 还能够凭本人的专业和办事,获得络绎不绝的转引见,像 您的分缘这么好,能力这么强,这些您必然能够做到。当 您在这个行业里把市场真正打开当前,会有络绎不绝的客 户找您采办安全;同时,您还能够在公司成长您的团队, 享受更多的好处! 30 第五类 金融从业者 除了安全从业者,金融业的从业人员次要来自银行和证 券公司。银行、证券、安全是金融业的三大支柱,银行、证 券的工作与安全营销比拟,从工作内容看来,有良多类似之 处,如都涉及理财、与财政规划相关;但从工作模式、轨制 看来,又有良多纷歧样的处所。 金融从业者 5 大特点 1.具有投资理财专业学问 2.熟悉金融产物,领会市场现状 3.擅长与钱、与客户打交道 4.具有必然的人脉资本 5.理财建议有说服力 31 迷惑点 银行从业者 Δ作时间长 Δ工作忙碌、原封不动 Δ工作情况封锁 Δ收入相对工作质量偏低 Δ小我成长慢 减员点 Δ工作时间自在 Δ有挑战性,可实现自我价值 Δ能够扩大人脉圈 Δ收入与付出成反比 Δ进修机遇多,小我成长快 Δ市场广漠,合作相对没那么激烈 Δ工作时间自主放置 Δ投资市场对绩效影响相对不大 Δ收入与付出成反比 Δ门槛相对较低,能够边进修变成 长 32 证券从业者 Δ合作激烈 Δ工作时间长、市场变化快 Δ投资市场不稳,压力大 Δ收入凹凸不克不及完全控制在本人手里 Δ入行门槛较高 安全、银行、证券工作模式比力 职业 寿险营销 银行柜台 证券经纪 每天8小时,经常轮班、 工作日上班,晚上、周 工作时间 工作职责 工作压力 工作习惯 交往对象 收入报答 小我成长 职业特点 加班 六、日经常要见客户 打点存取款等手续,推 挖掘潜在客户、投资绩 销基金、安全等金融产 每日3—5访 品 效压力 投资市场不不变、投资 客户拒绝 营业压力 绩效压力 出勤、工作日记、记实 准时上班、记实、细心 手机常开,随时寄望时 、打算 清点现金、保管好根据 政、财经大事 客户、同业、同事 市本钱市场、工作绩效 收入与付出成反比 收入与工作量比拟偏低 而定 有系统化的培训、小我 有一些关于金融产物的 需不竭进修新学问,随 成漫空间大 培训 时关心市场走向 向阳行业、慈善事业、 入行门槛高、合作激烈 、行业法则多、市场变 工作单一、寒暄圈子小 化快 33 兼顾事业与家庭 喜好的人群 同事、储户 时间自主放置 贰言处置(1/2) 1.我此刻工作和收入都很不变,做安全 风险 太大。 您的顾虑也有事理。可是,我想就教您一个问题,网点的效益下降会影响您的收入 吗?您有没有想过本人的收入能够不受单元/网点的影响,而是付出的越多报答也越高? 再说,若是比及工作不不变的时候再转行,可能到时会呈现无法降服的坚苦,还不如 趁无机会的时就报个名,先考一张证书在手上再说。 34 贰言处置(2/2) 2.能够做兼职吗? 做任何工作都要诚心诚意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两船的爱情最初 能有成功的吗?再说,安全虽然同属于金融范畴,但也有其专业性,对每位入行的新 人我们都有系统的培训;入司当前,每天还有早会,期间会宣导公司的政策方案,还 有产物、技术等培训,若是不全新投入,成长会很慢。既然您曾经决定要做,何不全 力以赴,看一下本人能走多远? 贰言处置(2/2) 35 第六类 公职人员 公职人员次要指在各级当局机关、国有企事业单元、人民 集体等单元工作的员工,包罗公事员、国有企事业单元职工、 街道和村镇干部及人员等。大多公职人员在本地有必然的人 脉关系及影响力,这些都是他们处置安全营销工作的劣势所 在。 公职人员8大特点 1.有威望、有影响力 2.有必然的人脉关系 3.单元福利待遇不变 4.工作不变、自卑感强 5.工作时间固定、内容固定 6.人际关系复杂 7.晋升论资排辈 36 迷惑点 ? ? ? ? ? 晋升机遇少 工作内容单一、单调 工作没自主性、常受人批示 过于不变,没有成长的动力 轨制僵化,升职加薪只能按部 就班 ? 人际关系复杂、压力大 ? 统一职级薪资待遇一样,工作 量却纷歧样,不公允 ? 部门单元工作压力大,但不被 公众理解,心里压制 减员点 ? 公允通明的晋升轨制 ? 工作内容丰硕,有挑战 性 ? 新的事业机遇、创业平 台 ? 有良多进修成长的机遇 ? 收入没有上限 ? 简单的人际关系 ? 扩大寒暄圈、做你想做 的事 37 贰言处置(1/2) 1.我工作不变,没想此外。 恭喜您找到了一份令人爱慕的不变工作。可是,有几个问题需要切磋一下: 以您的能力完全能够有更大的成绩,您就甘愿宁可一辈子在领带的批示下干事?在您目前 的单元,您的勤奋能否能获得带领的必定?您想在这个此刻就曾经可以或许看穿本人一辈 子的岗亭上普通渡过?您有没有想过开创本人的事业?若是对这些问题任然心存疑虑, 那就该好好考虑一下是不是要转行了。 贰言处置(1/2) 38 贰言处置(2/2) 2.做安全峻求人,我过不了本人那关。 安全这个行业是最不需要求人的行业,由于您能够选择您喜好的客户,您不喜好 的人能够不接触;比拟之下,您在单元若是带领的神色不都雅,那就由不得您选择了。 再说,我们的工作是我们的工作,买不买是客户的选择,没有什么求人不求人。并且, 您的人脉那么广,措辞又有影响力,只需花点心思,要打开市场并不难。当您在这个 行业里把市场真正打开当前,别人会找您买安全,而不是您去找人卖安全! 贰言处置(1/2) 39 第七类 医护人员 医护人员包罗大夫、护士等。在很 多人看来,他们的工作比力难减员。其 实他们也有着很多职业成长的迷惑,一 旦他们插手安全行业,大多人都可以或许运 本人的专业劣势,成为寿险营销明星。 40 医护人员的七大特点: ?有医学布景,措辞有说服了 ?职业专业性强 ?工作体例与寿险营销分歧(诊断,提出医治方案, 只是对象分歧) ?风险保障认识强 ?工作习惯好 ?受人尊重,自尊心强 ?专注于本业,对其他行业消息不必然领会 41 迷惑点: ?医患矛盾的社会压力。当 前医患关系严重,公众对医疗机 构的信赖度下降,医护人员承受 庞大的压力。 ?收入寿险的糊口压力。 医 护人员每天工作超负荷,但相对 长时间的工作而言,收入相对较 低 ?超负荷的工作压力。 医疗 工作是一种高风险的工作,稍有 不慎后果不胜设想,;医学是一门 飞速成长的学科,病院常要求他 们不竭进修和测验 减员点: ?安全公司有出色的早会,有大 量和人交换沟通及分享的机遇, 并有大量部分勾当和旅游激励方 案 ?安全营销工作收入没有上限, 收入更具吸引力,且医护人员做 安全有专业劣势,更容易取得成 功 ?工作负荷与工作时间能够按照 本人的环境矫捷放置,工作内容 丰硕多彩,有激情,有挑战性 42 迷惑点: ?良心自责的心理压力。目 前“以药养医”的机制使抱病院 激励大夫多开药,多做查抄,以 维持病院的盈利,大夫为了保存 们只能让病人多花钱,静下心时 却又遭到良心的训斥 ?复杂的人际关系压力。 医 院囿于体系体例缘由,医护人员的晋 升渠道很是无限,同时因为工作 严重,医护人员之间沟通机遇并 不多,从而导致人际关系不协调 ?身体透支的健康压力。 由 于工作的严重,作息不纪律,不 少医护人员有头痛、颈椎痛、入 睡坚苦及精力严重等症状,高压 的工作严峻透支着医护人员的身 减员点: ?安全营销是助人的工作,每做 一份保单,都是为客户送去一份 温暖的保障,相当于做一份慈善 事业,心里充满欢愉 ?安全公司有一套公允公道的晋 升机制,不会因为晋升或汲引出 现勾心斗角的环境,人际关系融 洽 ?安全公司的工作自主,本人可 以合理放置工作于歇息时间,也 能够均衡工作于家庭 43 循循善诱 ?比来工作怎样样?工作很忙吧? ?像您这么有能力,是人人尊崇的大夫/是我们的”白衣 天使”,不知有几多人爱慕您啊! ?不外此刻医患关系严重,当大夫/护士压力也挺大的,您 担忧不担忧发生医疗变乱? ?您感觉目前这份工作能表现您的价值吗? ?想你们工作压力这么大,作息不 纪律,那您有没有想过 换此外工作? ?若是有一个行业晋升轨制公允公道,时间本人安排,又 能让您阐扬特长,收入又没有上限,您会考虑吗? 44 贰言处置 1、我只会给人看病,不会做安全 在治病方面,您当然是专家,但您可能不晓得, 理财参谋与大夫的工作其实有殊途同归之妙,只 是大夫医治的人们的身体疾病,而理财参谋医治 的是人们的财政问题,您给病人治愈起首要诊断 他患的是什么疾病,然后再开出医治的药方.而 理财参谋也是先判断客户的财政现状与需求,, 然后给出改善的方案,虽然对象纷歧样,但思绪 倒是一样的 45 贰言处置 2、我仍是感觉本人不是适合做安全(真正缘由是 感觉做安全营销员社会地位太低,怕被人瞧不起) 您的考虑也是对的,但我能够征询您举得本人不适的来由 吗?.......是不是感觉这个职业社会地位低,放不下身材?其实 我本来也有担忧这个问题,但此刻我发觉,权衡一小我的价 值和社会地位是要看的现实收入程度和他对社会的贡献.如 果一个行业,只需付出就有高报答,并且都能对社会的不变/ 既爱他阿谁的行都作出很大的贡献,您认为如许的行业的社 会地位如何?我们公司不乏博士、硕士和大夫、律师、教 师、企业高管等人士,您感觉他们会加盟社会地位低的行 业吗? 46 第八类 教师 教师是一个比力特殊的职业群体, 他们担负起传到授业解惑的社会义务, 社会地位较高,影响力较大。别的,在 此刻的社会力,来自社会各方较高的要 求与等候,又使得教师的工作压力越来 越大。 47 教师的八大特点 ?社会地位高、有影响力 ?有文化、有本质 ?进修表达能力强 ?有爱心、有耐心 ?有必然人脉资本 ?有职业操守 ?诡计心不强、安于现状 ?大多人对安全领会不多 48 迷惑点 ?家长对教员的期望过高,工 作压力大 ?工作枯燥乏味 减员点 ?工作自在,本人控制时间 ?早会激励、丰硕的团队勾当 ?收入不变但很是无限 ?行业合作激烈 ?晋升成长空间狭小 ?离开社会 ?收入没有上限 ?行业成长前景广漠 ?晋升成长空间大 49 ?接触面广、能够广交伴侣 循循善诱 过高 ?在当教员前,您有没有想过处置其他工作? ?您感觉教书前后本人的性格变化了,吗?为什么? ?以您的能力,目前的职业您感觉对劲吗?你有想过转到 其他行业吗? ?您喜好的工作该当是什么样的? ?此刻学生很难教,有没有感应工作压力大? ?您感觉本人的付出与收入成反比吗?有咩有成绩感? ?面临我们国度证词的变化,铁饭碗曾经被打破了,站在您 的角度来讲,您感觉我们应若何应对? ?社会各行各业都需要人才,而一个优良人才的分析本质 都是很高的,您所学的专业是很不错的,若是有一个很好 的品太技术阐扬您的专业又能更快的实现您的胡想,您会 考虑吗? 50 贰言处置 1、做安全峻看别人神色,我做不到 您的考虑也很对,可是,当今社会哪一个行业不需要看别 人的神色呢?就算是做教员,概况上获得人人尊崇,但现实 上,在学校也得看带领的神色,面临家长时,良多时候也得 按家长的要求来做;就算是面临学生,此刻的学生也欠好教, 他们也不必然听您的.而您若是插手安全行业,就能够选择 您喜好的人来接触,不必然非得去碰冰脸目面貌.何况做安全是 为每个家庭送去保障,插手我们每天探望他们三四次,但换 来的是客户几十年对我们的尊重和需要,您说这是值得还 是不值得? 51 贰言处置 2、做安全峻经常应付,花天酒地的,我的性 格不适合如许的工作. 做安全的路子和方式形形色色,并不完全只是吃吃喝 喝和,花天酒地的.每小我完全能够选择本人的体例和自 己的方针客户.在安全行业里有浩繁不善”应付”却获 取成功的例子.持久来看,正式哪些实其实在、真心为客 户号的营销员才能在安全业待长久。此刻不只安全营销 员专业了。客户也变得越来越专业,良多白领、学问分 子都喜好理性,专业的营销员。相信良多像您如许的高 本质客户,也会喜好您如许有学问、实其实在的人,所 以您完全不消担忧要经常应付,大师坐在办公室,专业 谈安全业能够。 52 第九类 全职太太 女性生成细腻、体谅、善沟通、关心家庭财政,且相对男性较缺乏平安感,出格时 候做安全。而全职太太时间相对丰裕且有必然的经济根本,一些性格活跃开畅、沟通 能力较强且分析本质较高的全职太太很是适合处置报销营销工作。 53 全职太太9大特点 1关心家庭财政 2善沟通,人脉关系好 3家庭观念重,有危机认识 4没有经济压力 5时间丰裕 6关怀后代教育 7担忧与社会脱节 8从业原动力不足 9部门人不自傲 54 迷惑点 ? 财政不自主 ? 没有经济来历导致家庭地位低 ? 怕与社会脱节 ? 怕被老公丢弃 ? 工作能力下降,没有成绩感 减员点 ? 经济独立 ? 家庭地位提拔 ? 与时俱进,不被社会裁减 ? 时间自主,能够兼顾家庭与事业 ? 能力提拔,实现自我价值 ? 抱负的全职太太减员对象 ? 生儿育女前曾有过工作履历 ? 当地人或沟通能力较强者 ? 有长进心,不安于现状 ? 有进修志愿,不肯被社会遗忘 ? 喜好本人安排时间 55 循循善诱 ? ? ? ? 您是若何把家里料理得这么好的呢? 您每天忙家务,会不会感觉离社会越来越远了? 您能力这么强,只在家里相夫教子会不会感觉有点牛鼎烹鸡? 若是此刻您要用钱的话(假设娘家兄弟急需用钱),您本人能 拿出来仍是得伸手跟老公要? ? 您能否想过,本人没有经济来历,只能靠老公,会不会有风险? ? 您有没有想过找一份工作既能照应好家庭,又能给您供给经济 上、精力上的独立? ? 您有没有想过,当您的孩子长大了,您的老公又忙于事业没空 陪您,那您该怎样办呢? 56 贰言处置 1、等孩子长大后我再出去干事吧。 您说得也有事理。不外,时间是不等 人的。社会在前进,一切人和事都在变化, 我怕您待在家里太久,真的会与外面社会 越来越脱节。并且,插手安全业的前提也 越来越严酷,到那时候都不晓得有什么新 政策出来。别的,做安全的时间能够自在 分派,也不会耽搁您照应孩子。 57 贰言处置 2、我要和老公筹议一下,他可能不会同意我做报销。 不妨,我理解,这么大的工作当然要和家里人筹议。 我想您的爱人否决也必然有他的事理。其实良多汉子都不 喜好本人的老婆太忙碌,是怕老婆太辛苦,那是由于爱和 亲情。若是您爱人晓得i您是去进修而且有所成长的话, 他必然会支撑的!安全是世界上公认培训做得最好的行业。 不要给本人那么大的压力,就当本人是来进修的。当您有 所成长时,您家人必然不会否决的!(举一个与减员对象 布景类似的成功例子) 3、我如果照应家里,怕没有时间兼顾。 我们的工作时间可本人放置安排,相当具有弹性,只要 您合理放置好时间,家庭与工作是能够两者兼顾的。 58 第十类 企业高管 企业高管属于有成功经验的人群,他们曾经通过本人过往的勤奋,取得了行业、企 业的认同,担任着企业副总、总监、部分主管等要职。他们大大都总和本质高,有主 见;他们在外人看来是优良的一群,前途不成限量;但现实上,他们也有本人的职业 妨碍——遭遇职业“天花板”。 59 企业高管7大特点: 1 2 3 4 5 6 7 分析本质高 社会经历深,见多识广 外行业、企业里有必然成绩 有本人的人生观与价值观 能力强,个性强 垂青进修与成长 职业生活生计成长到必然程度容易碰到“天花板” 60 迷惑点: 1 无法具有对事业的自主性。企业高管能力强,有必然经验的沉淀和堆集,却属于受薪一族, 不管做到多高的职位,小我的成长仍然控制在别人手中。 2 目前工作不必然有价值和成绩感。企业高管一般都有很好的收入,但做的并不必然是本人想 做的事,无法完全施展本人的才调。 61 迷惑点: 3 没有持续的进修成长机遇及完美的职业生活生计成长。当企业办理层晋升到必然程度,不少企业 出于人力资本成本的考虑,对其升职加薪的幅度有所限制。 4 没有时间做本人想做的事。很多行业的成功人士,工作时间长,以至没有太多时间陪同家人, 也无法兼顾身体健康。 62 减员点: 1 事业运营自主,收入没有上限。安全营销工作是借助安全公司的平台,做本人的事业,事业 规模控制在本人手中。 2 既做善事,又能赔本。做安全就是为每个家庭送去安全,卖一件保单就是做一件善事。 3 大量进修成长机遇及广漠的成长空间。安全公司有大量系统培训及外出进修机遇及完美的职 涯规划。 4 时间自主,有钱有闲。做安全时间自主放置,安全业额成功人士大多属于“有钱有闲”之人。 63 ? ? ? ? ? ? ? ? 您感觉这份工作能做一辈子吗? 您感觉本人的才调在目前的工作中获得充实施展了嘛? 您举得在目前的工作中本人的人生价值能充实表现吗? 您莫非不单愿本人的晋升完全由本人控制,不受其他要素的影响吗? 您的工作老是这么忙,有没有想过改变一下? 您想不断都专注于本人的事业有没有想过做其他一些本人想做的工作? 您有没有想过找到一份自主运营收入没有上限的工作? 您有没有想过本人创业,组建本人的团队一路开创一番事业? 循循善诱 64 第十一类 高校结业生 高校结业生,包罗应届结业生及刚走出校门 一两年的社会新人,他们接管过高档教育,进修 能力强,对糊口充满激情,容易接管新颖事物。 但因为缺乏社会经历,他们处置安全营销工作也 会晤对一些挑战。跟着金融安全业越来越走向专 业化、年轻化,减员有潜力、有能力的高校结业 生进入营销团队,他们将是行业将来的主力。 65 高校结业生8大特点 1、对工作和糊口充满激情。 2、不受保守观念的束缚,没有顾虑,敢想敢做。 3、进修力强,可塑性强,成长性强。 4、对物质和消费的需求大,把收入看得比力重。 5、思维活跃,立异能力强。 6、学历较高,选择机遇多。 7、缺乏社会经历。 8、喜好宽松、协调的情况。 66 迷惑点 ?经验少、待遇低、择业难 减员点 1、可充实展示小我才干、能力 ?抱负与现实发差大 ?专业不合错误口 ?糊口压力大,但愿实现经济独立 ?缺乏工作经验与人脉关系 2、广漠的成长空间 3、进修成长的机遇多 4、收入与小我勤奋成反比 5、广交伴侣 67 1、阐发他们面对的问题和压力 高房价、高物价等社会情况下,刚结业的高校结业生 将面对着很是大的糊口压力;出格是一些从农村到城 市工作的结业生,糊口压力更大。 2、树立高校结业生的楷模 在安全行业内,不乏高校结业生做安全成功的例子, 列举公司或者团队中的成功案例,加强减员对象的从 业决心。 68 贰言处置 1、做安全感受没什么前途。 答:良多人都晓得,我们国度目前的医疗、养老、教 育等问题都很是凸起,而我们的保障轨制又不完美, 人们的安全认识越来越强。我们面临的是一个具有超 过13亿生齿的市场,在这里,只需您有能力、肯拼搏, 成长的机遇是良多的。您看,方才带您进来的伙伴xx, 到公司才五年,此刻已是高级营业司理,前两年买了 房,又买了车,若是不是做安全,怎样达到此刻的生 活程度呢?以您的程度和能力,您既能够走营业路线, 也能够走办理路线,在这个行业,百万年薪不是梦。 69 贰言处置 2、父母花了那么多钱供我读大学,我却跑来做安全, 仿佛不太合适。 答:父母供您读大学,是为了让您有更好的成长前景, 但愿您能更好地回馈社会。在安全行业,您能够适应 理财时代的成长,进修安全理财学问并更好地使用到 工作傍边,也可认为更多家庭送去保障。此刻不少大 学生都投身到安全工作,在国外的安全从业人员中高 学历者触目皆是。其实成功并没有学历凹凸的差别, 环节能否存心。 70 贰言处置 3、我工作资历浅,没什么人脉关系。 答:关系是缔造出来的,互不认识的人在请安酬酢后, 就变成熟人,再通过职域、社区、团队等互动,关系 网就会构成。有良多安全营销员刚入行时没有人脉关 系,但良多人都可以或许做得很好。再者,亲友老友再多, 也会有完结的时候,若是太依赖本来的人脉,反而失 去了培育实力和能力的机遇。 71 第十二类 专业人士 专业人士涵盖的行业、范畴相对较多,律 师、工程师、设想师、记者、翻译……都属于专 业人士。他们的职业特点是专业性强,职业特质 明显,分析本质较高,专业人士的特点决定了营 销员在减员他们的时候,必然要顺水推舟、因人 而异。 72 专业人士 5 大特点: 1. 文化本质较高 2. 具备专业权势巨子劣势 3. 注重名声 4. 有必然社会历练与堆集 5. 部门职业具有大量人脉资本 73 迷惑点: 一、行业合作激烈。不少行业的从业 者如律师、会计师、翻译等都面对着 激烈的合作压力。 减员点: 一、人脉就是钱脉。不少专业人士 (如律师、设想师、记者等)在过往 的工作中堆集了不少人脉关系。对于 有必然人脉关系的专业人士来讲,从 事安全营销工作有着先天劣势。 二、具备专业合作劣势。专业人士文 化本质高,工作专业性强,在其专业 范畴有说服力,这些都是与客户沟通 交换、取得客户信赖的本钱。 二、专业提拔压力大。面临激烈的行 业合作及不竭变化的市场情况,不少 专业人士都必需不竭进修、考据。 三、工作内容单一,接触人面窄。一 些手艺类的专业人士,如编程员、软 件开辟员等,工作内容单一且糊口圈 子较窄。 四、有的职业晋升空间无限。如记者, 职位晋升空间无限;又如工程师,做 到总工程师当前,难有更多的晋升空 间。 三、中高端客户蓝海市场。中高端客 户是各大安全公司的主要方针市场。 中高端客户对寿险参谋有着更高要求。 专业人士本身本质较高,较容易与中 高端客户沟通交换,告竣共识。这些 74 劣势使他们更容易在安全业获得成功。

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